2020-03-23
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什么是销售漏斗模型销售漏斗模型： 1.先将发现潜在商业机会开
销售漏斗模型：
1.先将发现潜在商业机会开始到现金回收为止的整个销售过程分为不同销售阶段
2. 再对每一个销售阶段进行有针对性的细致管理
3. 最终达到及早发现并回避潜在商机风险的目的
※ 销售漏斗管理的本质是对销售过程的风险控制，成功的跨国企业都在使用的销售漏斗管理方法，比如华为的销售漏斗叫L2C（Leads to Cash）,IBM的销售漏斗叫O2C（Opptunity to Close）
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