销售管理分析： 销售漏斗管理模型概念介绍

销售运营与数据分析：

数据驱动销售运营业务，实现销售利润最大化为目。

1.了解及把握过去及现在的销售情况

2.可视化呈现销售数据趋势

3.迅速把握与战略相关重要KPI指标情况

4.为制定应对决策提供客观数据依据

5.提前预测销售趋势走向

6.检验过往销售策略的得失

销售管理分析的重要性：

对于销售人员：

1.改善销售行为、预测业务达成率、管理商机进度

2.提前掌握风险商机，及时制定赢单策略

3.将营业活动进行量化并与销售团队共享销售情报

对于公司：

1.为重大销售决策提供基础数据依据：预测销售收入，制定投资计划，合理配置销售资源，及时发现并回避潜在风险

2.将销售行为合理化以取得最大销售利润

3.制定统一规范的团队协作销售策略

4.掌控销售团队活动，及时鼓舞销售团队士气

5.为制定合理公平的销售激励政策提供依据

什么是销售漏斗模型：

关系型销售业务中最有效的销售管理方法，它是将销售业务与数据分析完美结合的产物

销售漏斗模型：

1.先将发现潜在商业机会开始到现金 回收为止的整个销售过程分为不同销 售阶段

2. 再对每一个销售阶段进行有针对性 的细致管理

3. 最终达到及早发现并回避潜在商机 风险的目的

※ 销售漏斗管理的本质是对销售过程 的风险控制，成功的跨国企业都在使 用的销售漏斗管理方法，比如华为的 销售漏斗叫L2C（Leads to Cash）,IBM的销售漏斗叫O2C （Opptunity to Close）

如何理解销售漏斗：

横竖斜三方面观察漏斗变化，提前洞察风险，提高销售成功率

1、粗细（容量）

2、斜率（销售技巧）

3、均匀（阶段分布）

4、流速（销售周期）

保持体形，补充血液