2020-07-21
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数据分析PowerBI销售漏斗管理模型（二）
销售漏斗对整个销售业务有着巨大的价值
控制销售过程，有针对性的快速解决销售问题
了解销售情况，准确预测销售业绩
及时指导及监督销售人员工作，避免客户流失，提高赢单率
实现营销管理的最高境界 ---- 标准化管理
销售漏斗数据要求
应保证销售漏斗数据的准确性与时效性
1.准确性
销售阶段内容准确：销售阶段内容应严格依据销 售阶段定义如实录入系统
商机金额准确：应如实估算商机金额，尽量做到 商机金额与最终成交金额相同
角色准确：应明确参与商机的销售角色
时间准确：应尽量保证商机预计成交日与实际商 机成交日相同
商机规模准确：应保证商机规模准确无误
其他维度数据准确：区域、产品、销售目标、渠 道等商机维度之外的维度数据准确
2.时效性
销售阶段：应尽力保证销售阶段为最新状态
商机金额：及时更新商机金额为最准确金额
角色：应对销售角色变更作出及时响应
时间：应及时更新商机预计成交日为最新状态
商机规模：应及时更改商机规模，以便重新分配销售资源
其他维度数据：应尽力保证其他维度数据为最新状态
销售漏斗模型的不确定性
销售漏斗模型中的业务及数据都是动态变化的
将每个不确定性尽可能
变为确定性，用正确的销售决策最大限度地降低销售风险是设计及管理销售漏斗模型的目的所在。
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