什么是电商黄金公式？

liting李

2021-05-21 阅读量: 2264

什么是电商黄金公式？

问：什么是电商黄金公式？

答：电商黄金公式：销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价

1.流量流量分为三大块：免费流量、付费流量、活动流量

免费流量主要通过搜索渠道获取，跟商品的交易排名、上下架时间（这个上下架时间是虚拟的上下架时间，不是实际货品上下架时间）、店铺综合指数、SEO标题优化等相关；

付费流量主要是通过付费推广，获得平台的资源位置展现；

活动流量则是通过参与平台618、双11等活动，在活动会场的各个坑位展现入口获取的；

2.客单价客单价的计算公式是客单价=销售额/购买顾客人数，一般你的店铺客单价决定了你的市场卡位和顾客属性。

3.转化率转化率的影响因素有很多，商品、图片、评论、活动力度等等都有可能影响一个订单的成交，深入了解转化率的影响因素，也就可以从这些影响因素中去挖掘提升转化率的方法。

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