数据与直觉，你迷失了吗？-CDA数据分析师官网

2016-01-01

数据与直觉，你迷失了吗？

如今大数据分析已然成为便捷、有效的获取信息的主流方式。但有关机构调研结果显示，仍然有很多销售人员依赖直觉做销售，就算有积极使用大数据的销售员，在数据这一块运用得也不怎么好。

数据与直觉，你迷失了吗？

不知道你有没有这样的经验，就是在和上级汇报近期工作或任务成果的时候，大多数情况是需要整理具体的数据，并基于数据事实去和上级汇报情况，否则，上级反问一句，数据报告呢？难道你是凭借你的直觉预计结果的可能性？马上整理数据信息给我，我需要数据支持。

是的，管理者在做决策的时候，大多数是需要数据支持的，需要听到下属有根据的数据信息，而非是主观臆断。作为下属的你，尽管有些时候确实是根据自身经验或自我的直觉，可经验与直觉，也要考虑数据的存在性。

另一方面，在现今多变的商业市场环境中，依靠过去经验做决策越来越不靠谱。于是，很多销售员都顺势而上，过度利用数据，但由于缺乏有效使用数据的统计素质或者判断力，最终还是竹篮打水一场空。

比如，销售员挖掘客户信息时，面对茫茫的客户数据，总是过度使用数据而导致客户反感，最终客户流失。与其这样，还不如借用第三方工具——CRM来分析客户信息，为客户制定差异性的跟踪计划。这时候，可能会有人问，用直觉不行，有大数据却用不好，那么，到底是选择大数据，还是直觉？

事实上，数据与直觉是一体的、不分家的。一件事一个结果，是需要你过去的经验与直觉，但也需要数据支持，最好借助第三方的帮助，这样才能更接近成功。销售人员切莫在大数据和自我直觉中迷失自我了。

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