从“数据报告”到“调研报告”
记得刚开始看到调研报告的时候,特别感慨,“这也用软件做,这数据计算我用算盘也算出来了”,整篇都是条形图、饼图。看着那些数据,脑子都能想到统计过程:假如100个人答卷子,第一题选项1回答人数30人,选项2回答20人,选项3回答50人。则得出结论有30%的人群选择了1,20%的人群选择了2,50%的人群选择了3。。。。看,多简单的数学题。有的时候客户也抱怨,如果这次100个人是这样,那第二天再找100个人来作,肯定不是通常的结果,结果得到40%的人选择1,30%的人选择2,30%的人选择3怎么办。那结论不是完全不一样了。这样的挖掘数据仅仅是从表面上得到一个结果,而没有真正的看到了数据内在的关系。
但,“接受者最多”并非定价时的唯一决策标准。 继续做出“单价与销售额变化的对应关系图”(如图4所示),可以看到,从数据反映,38元才是最优价格(提价带来的销售额的提升高于接受者比例下降造成的销售额的下降)。
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