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整合营销与销售数据的创业公司Bizible获800万美元B轮融资
2014-09-03
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          Bizible是一家致力于协调营销和销售的创业公司,他们宣布在B轮融资中获得800万美元投资。

简单地说,Bizible的理念在于追踪线上广告是否转化为销售:Bizible刚开始通过从Adwords搜索广告业务中提取数据并导入 Salesforce中来实现,现在他们正在覆盖其它类型的广告和营销手段——比如说,今年早些时候,我就报道过他们对A/B测试服务 Optimizely的整合。


          Bizible的两位联合创始人亚伦·伯德(Aaron Bird)和彼得·汤普森(Peter Thompson)都曾在微软的广告部门工作,伯德告诉我在很多公司中,营销和销售之间存在着“巨大的断链”,特别是当你的销售目标是其它公司时。


          “你可以看到,营销和销售无论是数据还是工作流程上都没有建立联系,”他说道,“正是因为如此,你才会听到那些销售人员的术语,就拿销售导引(lead generation)来说,其实在现实当中,销售团队关心的是产生了多少收入(revenue generation)。”


            伯德表示,换句话说,最后可能会出现这样的情况,两支团队相持不下,营销团队说,“我们上个月完成了导引目标,”而销售团队反击说“那些导引太糟糕了”并对实际销售没有起到作用。伯德表示,他的产品可以在销售和营销数据之间建立联系,让两支团队在同一个层面进行合作。


          Bizible的客户包括了Optimizely(这个客户也是他们的合作伙伴),OpenDNS,MongoDB,Xamarin,Open Colleges,Curtiss Wright,ADP以及富士通。

最新的这轮融资由Scale Venture Partners投资公司领投,Scale的斯泰西·毕晓普(Stacey Bishop)加入了Bizible董事会。蒂姆·柯普(Tim Kopp)和之前的投资者Madrona Venture Partners投资公司,MHS Capital投资公司,圣巴巴拉投资集团(Investment Group of Santa Barbara),鲁迪·加德雷(Rudy Gadre)以及罗布·格拉泽(Rob Glaser)也参与了这次的B轮融资。到目前为止,Bizible总融资额超过了1000万美元。


          伯德告诉我说,Bizible将继续在产品开发中投入资金,不过本轮融资的主要目的是“在销售和营销上加倍投入。”对了,也许他们会更多地用到自己的产品呢。

                                                                                                               数据分析师

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