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OTA借大数据再抢酒店资源_数据分析师培训
2015-03-31
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OTA借大数据再抢酒店资源_数据分析师培训


昨日,阿里旅行去啊发布“未来酒店”战略,意在携手更多酒店建立基于信用体系的新型在线服务平台,其联合芝麻信用上线的“信用住”服务是战略第一步。实际上,其他OTA亦在酒店平台搭建、技术服务升级方面不断发力。有业内人士分析,OTA对酒店资源的争夺力度加剧,暗战持续升级。

  “信用住”用大数据黏合酒店、用户

  据阿里旅行相关负责人介绍,“未来酒店”第一阶段最先上线的是与芝麻信用合作的“信用住”服务。使用“信用住”的用户可先入住后付款,无需担保、零押金,离店时也无需排队,只需把门卡放到前台,系统会自动从用户的支付宝账户里扣除房费。阿里旅行方面表示,传统OTA平台上酒店No-show率(用户预订后未实际入住)在40%-50%,而“信用住”将使之降低至30%以下。

  使用“信用住”的用户还需满足几个条件。首先,在阿里旅行预订酒店时,用户的“芝麻分”需达600分,且预订的酒店已加入“信用住”;此外,使用“信用住”的用户需开通支付宝,在每次预订“信用住”酒店之前,授权“信用住”自动扣除房费。

  截至目前,全国约有5500家酒店加入“信用住”计划。阿里巴巴航旅事业群总裁李少华透露,未来“未来酒店”计划推出消费者自助选房和自助前台系统等服务方式。

  对于此次阿里布局在线酒店业务,有业内人士分析与阿里发展其重头业务金融服务密切相关。“发展金融服务必须让钱滚动起来,阿里的金融服务已经融合网购、打车、外卖等业务,但在旅游方面尚不明显。而旅游行业中机票业务趋于集中,度假旅游的消费频率太低,住宿业务发展空间大,消费频率也相对较高。因此选择以酒店作为突破口。”

  OTA借大数据争夺酒店资源

  阿里旅行的加入让OTA对上游酒店资源的争夺加剧。就在不久前,携程也成立酒店大数据平台众荟。劲旅网总裁魏长仁分析,OTA在用户层面的价格战已经持续很久,不符合企业长期战略。而酒店的数据化加深了代理商与酒店的合作深度及相互依赖程度,这使得OTA将从抢夺用户转移到抢夺酒店资源上。

  易观国际分析师朱正煜则指出,阿里旅行和携程的举措加强了对供应商的把控和融合,拉近了酒店供应端和用户的距离。“大数据让OTA对用户需求把握更精准,产品将更加多元。”

  魏长仁还指出,虽然阿里和携程都在酒店大数据上下了功夫,但方向不尽相同,各有优势。“未来酒店”目前更针对提升用户体验,而众荟则偏重酒店数据。

  此外,众荟基于携程的酒店业务,酒店商家基数大,而“未来酒店”战略则基于阿里强大的互联网数据。“像‘未来酒店’这样的创新OTA将持续推出,至于效果如何还需要一段时间观察。”魏长仁称。

  酒店价格战趋于常态化

  实际上,去年以来OTA在酒店业务方面的动作频频,去哪儿推出酒店“先行赔付”服务,倒逼对手推出此类举措,同时开展“狗狗住酒店”活动,试图扩大用户市场。而艺龙亦投资酒店系统开发公司和云掌柜,专注酒店和客栈的管理信息化。

  魏长仁表示,未来OTA将更多地通过技术、服务创新提升在酒店方面的竞争力,这样的举措或成为OTA发展的突破点。朱正煜也表示,OTA建立酒店大数据反映了现今用户不仅只关注价格,同时也关注服务和质量。携程相关负责人坦言:“除了价格,服务依然是客户关心的一个重点。”

  对于OTA持续加码酒店,朱正煜分析,欧美国家线上住宿渗透率高达40%,而国内这一数据不到10%,可拓展空间大,且基于现今线下向线上融合的趋势,住宿依然是OTA的重点业务。

  但是,OTA对于大数据的重视并不意味着价格战就此销声匿迹。魏长仁指出,目前价格战仍然是OTA竞争的主战场,“只要条件存在,价格战就是竞争的重要方式”。他说,价格战需满足三个条件,包括存在降价空间、有资本支撑、市场竞争不平衡。目前,酒店业务方面的竞争主要集中在四五家企业,包括携程、去哪儿网、美团网等,魏长仁认为,这样的集中程度表明市场集中度越来越高,更趋于平衡。

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