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如何写出一份思路清晰的竞品分析报告
2017-11-27
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如何写出一份思路清晰的竞品分析报告

互联网创业除了早期的市场调研外，竞品分析也是关键的一步。创业者市场调研的最终目的还是在开发产品上，所以，不妨研究现在市场上同行业领域做的比较出色的竞品，说不定可以找到产品故事的一些灵感，早期的产品开发一定要短小精炼，解决用户痛点的核心功能为主，至于其他的功能可以通过后期产品迭代逐步改进。

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竞品分析顾名思义就是对竞争对手的产品进行比较分析。一般分为主观分析和客观分析，客观分析需要确定考察的角度阐述客观事实；主观分析则是站在用户的角度模拟产品体验和用户流程，分析的重点在于竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。通过观察和分析竞品，创业者能够及时洞悉市场变化，借鉴经验，即使是失败的竞品，我们也可以分析原因少走弯路。
一份有价值的竞品分析报告思路一定要清晰，不是说随便找几个竞品列举下功能，比较产品优劣势这么简单。在下笔之前首先应该弄清楚写这篇报告的目的是什么，然后有侧重的去进行阐述，不用像商业计划书那样写的面面俱到。比如我的早期产品开发缺少一个爆款，那就先看看别人的爆款是怎么做的，最后，竞品分析最后的总结很关键，不要为了写报告而报告。
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我们先确定一下竞品分析的框架，总体分为三个步骤。

1.选择竞品，确定分析目标
确定分析目标首先要知道这篇竞品分析报告的目的，然后有针对性的确定要达成的目标。如果是学习竞品产品功能的优点，那么就侧重分析竞品爆款功能的优势，为什么这个功能这么强大，我是否能够头脑风暴相出类似的功能呢？如果是学习对方的推广策略，那么我会从用户需求下手，竞品没有满足的用户群体需求我们能不能满足？
竞品主要可以分为三个等级，直接竞争者、间接竞争者、潜在竞争者。不同的产品阶段可以选取不同等级的竞品样本，在早期产品开发立项阶段，创业者需要整体了解市场的趋势，消费者需求，如果有时间精力尽可能从三个等级中多选几个案例，当然最重要的还是直接竞争者和间接竞争者，产品发展到一定规模需要开发新功能更新迭代的时候，可以侧重分析间接竞争者和潜在竞争者的产品特点，在此基础上创新事半功倍。
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整体的思路是：了解竞品。明确它的市场定位，用户人群，主要功能，产品特色，与其他竞品的共性和区别等等；头脑风暴。通过筛选竞品关键词和自身产品关键词来发散思维，词语联想；选择核心关键词。从竞品关键词中选择直接相关和间接相关的词语，制作竞品词库；竞品侧重分析。选择好竞品进行归纳整理，确定分析内容和研究侧重点。
2.竞品比较和分析
竞品比较和分析首先要确定分析的维度和分析的方法，下面列举下几种分析的维度以供参考，战略定位、商业模式、功能特色、界面交互及运营推广策略等等。战略定位主要从产品定义和用户需求两个角度来思考，商业模式范围比较广，包括盈利模式、业务模式、渠道模式、用户模式等，竞品比较侧重盈利模式多一些。
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功能特色最重要的是基础性功能和差异化功能，基础性功能也叫无差异化功能，对产品本身没有太大影响但是又不可或缺，简要分析即可，至于差异化功能是能够拉开产品层次的决定性因素，也就是俗称的爆款。界面交互主要从色彩搭配，视觉设计和功能模块之间的协调入手，运营推广策略可以分析借鉴竞品成功的推广活动，运营文案等等。
比较分析常用的方法是用户体验五要素法：即战略层（商业需求+用户需求）-范围层（具体功能+内容需求）-结构层（信息机构+交互设计）-框架层（界面、导航、信息设计）-表现层（视觉设计），自上而下从抽象到具体的过程。其他的还有评分法，四象限分析法及Kano模型等方法，具体就不在此详细描述了，有兴趣的朋友可以自己查找相关资料。
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3.讨论总结
在做完前面的工作以后，最后一步就是总结了。无论你的竞品报告是出于什么目的进行分析的，结尾一定要有总结性的东西，不是说列举完一堆的数据就完事了，回头看看你竞品分析的目标是否已经达成，通过竞品的比较分析需要得出结论，例如哪些东西是可以现学现卖的，哪些东西是需要归纳整理并且改进的，这才是全文最精华的部分。
最后的最后，从书写竞品分析报告的角度提出几点建议：阅读体验一定要好，图文并茂，思路清晰才能激发读者的兴趣；结论一定要有理有据，包括分析总结和发展建议；观点和阐述一定要客观，不要出现“很好”，“不错”这样的主观性词语，非常不专业。



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